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              孔寧國 盧華強 | “ We are 伐木累 ” 荊楚大地上的戮力同行

              發布時間:2021年08月25日 09:00

              朗炫公司總經理 孔寧國

              浙易資產業務總監 盧華強

               

                    引言:

               

                    孔寧國,朗炫公司總經理,曾任浙蕭資產業務部總監、副總經理。在浙蕭資產期間,累計帶領團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶領團隊赴湖北開拓市場。

               

                    盧華強,現任浙易資產業務總監,2017年12月到湖北展業,團隊首單項目債權數量126戶、本息總額超10億元,在湖北省展業期間累計盡調不良債權本金超40億元,累計收購不良債權規模近18億元。

               

                    兄弟齊心,其利斷金!2017年,浙商資產根據“走出去”的發展戰略,先后派出了4個業務團隊到湖北省展業,4個團隊以司為家,夜以繼日,協同合作,編寫了精彩的創業“往事”??讓巼c盧華強所帶領的團隊就是其中兩支,一支采用全面鋪開的模式,一支專注攻堅重點地區,以分工協作的“戰術”,探尋荊楚大地的共贏之道。

               

              家與司

               

                    2018年11月,公司成立了湖北辦事處,孔寧國作為湖北辦事處的執行主任,帶領著5人團隊奔赴湖北,做好了長期駐扎、深耕當地市場的思想準備。

               

                    “我們到湖北來,更多的,是想將我們不良資產處置的經驗帶到湖北,與當地的銀行、資產管理公司、民間投資人等實現共贏合作,最終建立起一個良好的生態圈?!笨讓巼f道。

               

                    與其他省外團隊不同的是,孔寧國和的團隊不僅辦公在一起,還特意租了一個集體宿舍,大家相互照顧,共同生活。

               

                    “我們團隊在外省打拼,幾乎24小時待在一起,彼此關系很融洽,就像一個大家庭?!?/p>

               

                    熱愛生活的孔寧國習慣了早起,偶爾也會去長江邊跑跑步,為團隊成員精心準備早餐,這讓團隊同事倍感家的溫暖,更加安心地在外鄉打拼。

               

                    隨著團隊與當地資產圈日漸融洽,孔寧國對湖北市場的了解也日益深入。因團隊業務涉及整個湖北省,孔寧國與團隊伙伴常常在外奔走。有時,一天甚至要跑三四個城市。

               

                    “我們的工作,需要到實地走訪調查,無論酷暑或嚴寒,還是從白天到黑夜,我們幾乎都在外面跑?!痹诤币荒甓嗟臅r間里,孔寧國和他的團隊幾乎將省內13個地級市跑了個遍。

               

                    最終,孔寧國也兌現自己所講的話,成功地將“浙江經驗”帶入湖北市場,并在當地建立了一個良好的生態圈。

               

              晝與夜

               

                    雖然是位90后,但盧華強卻有著超乎年齡的擔當。在他看來,工作效率是“職場人”最重要的法則。只有高效,才能建立精準的開拓模式。

               

                    “我們一般下班時間才開始坐高鐵,為的是一大早就可以起來干活,所以我們笑稱,我們坐上了開往深夜的高鐵?!?在盧華強的團隊里,有一個習慣,趕路盡量不占用工作時間。

               

                    這意味著,五六個小時的高鐵,到達目的地時必然是深夜甚至凌晨?!拔覀兪窍氚褧r間省出來,與客戶做更多的交流?!?/p>

               

                    為了方便出行,盧華強和他的團隊選擇雙肩包作為自己的行李箱?!半p肩包解放了雙手,像我們這樣,輕便是第一位的,衣服和基本生活用品都可以當地購買?!北R華強比劃著說。

               

                    與孔寧國團隊不同,盧華強團隊專攻“大武漢”地區,即以武漢為中心100公里以內的范圍,例如黃石、大冶、黃岡等城市。因此,他們常常需要乘坐高鐵出行,在深夜的荊楚大地輾轉奔波。

               

                    每當天一亮,盧華強就會“滿血復活”,將自己調整到最佳狀態,迎接新的挑戰。

               

              競與合

               

                    如今,湖北的4個團隊已經撤出3個。當時4個團隊共同攻堅湖北市場的情形仍然歷歷在目。

               

                    “我們一般會把項目先分配給團隊,大家根據自身的優勢去接手,讓我們都有充足的精力去經營這個市場?!笨讓巼貞浧鹪诤睍r團隊合作的日子。

               

                    團隊之間的合作,勢必產生更大的市場競爭力?!爸挥蝎@得他人足夠的信任,有著他人無法復制的運營模式,才能建立良好的共贏氛圍,走向更廣闊的資產市場?!痹诳讓巼磥?,深入湖北市場的核心關鍵是得到當地同行業的尊重和認可。

               

              “當時,浙蕭資產發揮了很大的作用,對一些比較難的項目,他們會主動去接”盧華強說,湖北的市場拓展,是大家一起努力的結果。

               

              4個團隊4種策略,比如,孔寧國的團隊側重于經營生態圈,讓其他3個團隊都受益,盧華強團隊則更具精準性,瞄準目標集中攻破。

               

                    “對外,我們的目標是一致的;對內,會衍生不同的開拓模式?!闭怯捎谶@樣的競合關系,能夠讓浙商資產團隊各具特色,不斷創新,砥礪前行。


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