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              首頁  ·  浙商資產故事  ·   詳情

              錢博 | 萬丈高樓平地起 廣東展業之路

              發布時間:2021年07月16日 09:00

              浙蕭資產 副總經理

               

                    如果聊起在一個陌生地區“從無到有”的展業經歷,浙蕭資產廣東業務部(浙商資產廣東聯絡處)的員工們一定大有發言權。這群“拓荒者”,為廣東的資本大地,注入了來自浙江的一泓清泉。

               

                    當時,32歲的錢博接過了公司派給的任務,帶領團隊“出征”廣東。短短數月,南粵大地見證了浙蕭資產廣東業務部穩扎穩打,一步一個腳印做出成績,在廣東展業的第一年,便實現了收益。目前,廣東業務的資產規模已占據了浙蕭資產規模的近一半,生態圈漸趨穩定,正在尋覓新的增長點。而錢博也舉家搬遷至廣州,讓自己的“小家”和浙蕭資產這個“大家”的發展緊緊聯系在了一起。

               

              因地制宜進軍廣東市場

               

                    2019年2月,浙蕭資產廣東業務部成立,向廣東拓展業務的步伐正式邁進。

               

                    廣東并非省外展業第一站。此前,浙商資產已在福建、江蘇、山東、四川、重慶等多地展業。各地市場形勢不同,展業特點也不盡相同。

               

                    這一回在廣東,又該如何施展拳腳?浙蕭資產副總經理錢博說,廣東的不良資產市場主要呈現兩個特點。

                    一是市場競爭激烈,廣東本就是中國市場經濟的龍頭,活躍在一級市場的共有11家,除此以外,在浙商資產前后赴廣東展業的,還有超過6家外來AMC。

                    二是不良資產體量大,廣東地區不良資產的存量規模、每年的出包量等,都維持在浙江省的1.5倍左右,各類資金非?;钴S。

               

                    在如此激烈的市場環境和巨大的資產體量面前,以往的省外展業經驗都失去了參考價值。但錢博抱著樂觀的態度:“從另一個角度來看,競爭激烈意味著資產流動性高,市場更有活力,也藏著更多的機會?!?/p>

               

                    于是,他們反觀自身,分析優劣勢?!皬V東地區的AMC機構都專營于主業,處理不良資產,競爭非常激烈,我們外來機構沒有任何優勢可言,也沒有通道進入一級市場與之較量?!卞X博說,“但因為廣東市場體量大,二級市場仍有很多機會?!?/p>

               

                    浙商資產進入二級市場,競爭對手就由持牌機構變為了民間投資人。在這種情況下,優劣勢都變得明顯:優勢是浙商資產的資金成本和規模效應,而劣勢則是不夠接地氣。

               

                    但不論如何,浙商資產找到了“溫和”介入廣東市場的方式,而這樣的“溫和”也迅速實現了回報。

               

                    2019年3月,浙商資產在廣東的第1個資產包落地,8月和10月,第2、3個資產包分別落地,完成了6000多萬的利潤,實現了“當年投入,當年產出”。

               

              從無到有跨省背包展業

               

                    如今,錢博憶起初到廣東展業時的經歷,一切仿佛還在眼前。

               

                    2019年2月,浙蕭資產廣東業務部成立,錢博帶著不到10人的團隊,開始了長達9個月的“杭粵”跨省奔波。他粗略統計,那一年自己來回一共坐了120多趟飛機,還升級成了南航的鉑金會員。

               

                    初來乍到的他們在廣東人生地不熟,業務員們只有依靠自己朋友圈里的關系,一家家拜訪當地的資產機構,尋求合作機會。由于最初在廣州沒有固定的辦公場所,大部分談判、簽約,以及員工招聘都在酒店里進行,“人家還以為我們是個皮包公司,記得第一個轉讓資產包的合同,是在剛租的員工宿舍里進行面簽的?!?/p>

               

                    功夫不負苦心人。2019年3月,廣東業務部順利拿到粵財資產的第一個資產包;6月,收購的資產包開始產生效益;10月,浙商資產廣東聯絡處暨浙蕭資產廣東業務部正式揭牌成立。

               

                    “2019年真是精彩的一年,我們從無到有,不管是業務上,還是辦公場所上,終于能在廣東扎下根來,為接下來的發展做好了準備?!卞X博總結道。

               

                    2020年,在新冠肺炎疫情的影響下,廣東業務部一方面維持著傳統業務,一方面尋找新的增長點,試圖進行轉型突破?!澳壳?,公司的業務塑型正在探索中,與此同時,監管也越來越嚴,如何在符合監管要求的情況下,結合我們的優勢,開發出市場需要的產品,這是我們努力探尋的方向?!?/p>

               

                    從這一考量出發,2020年底,浙商資產參與投資了廣東湛江的一個15億規模的破產重組項目,現已產生效益,每年產生可觀的利潤。

               

                    2020年全年,浙蕭資產廣東業務部實現利潤1.1億,占到了浙蕭資產利潤的近一半。

               

              舉家搬遷尋求創新突破

               

                    經過兩年多的發展,浙蕭資產廣東業務部已建立起了相對穩定的生態圈。接下來,如何“穩中求進”,是錢博和團隊一直在思索的問題。錢博直言,目前,廣東業務部正面臨著兩大困難。

               

                    第一大困難是,廣東不良資產的市場競爭逐漸白熱化,但二級市場的活躍度不升反降,浙商資產在二級市場的利潤越來越薄,操作難度也越來越大。

               

                    轉型是勢在必行的?!拔覀儚?020年下半年開始,就開始策劃一些新的想法,試圖結合自身優勢,尋求新的增長點?!卞X博說。

              深度介入廣東地區的“城市更新”,是今年浙蕭資產廣東業務部在業務上作出的創新與突破。

               

                    不同于其它城市由政府主導的“拆遷改造”,廣東地區的城市更新給了社會資本極大的運作空間,政府通過較少的投入,利用資本的流動性,讓開發商和居民享受生產開發的效益。

               

                    “這是廣東的特色,我們覺得這對金融機構來說,也是一個很好的發展機會?!币虼?,從2020年11月開始,浙商資產開始介入其中找尋機會。最近,一項投資規模10.5億的城市更新項目獲審批通過,標志著浙商資產的廣東業務邁上了嶄新的臺階。

               

                    第二大困難,錢博總結為“人才本地化”問題。目前,浙蕭資產廣東業務部共有正式員工10名,除了2名來自廣州本地,其余都是浙江人。

               

                    “這些員工都比較年輕,這意味著他們未來的職業規劃可能都還是想回到杭州去?!卞X博說,“而對于聯絡處和業務部來說,這意味著我們好不容易培養了一批熟悉廣東市場的員工,過了幾年又得重新培養?!?/p>

               

                    錢博表達了對員工“本地化”的期望?!拔沂菐ь^第一個本地化的,我把家搬過來,扎根在廣州?!?/p>

               

                    去年6月,新冠疫情形勢好轉后,錢博的妻子辭掉了正處于上升期的工作,搬到廣東支持他展業?!拔业钠拮舆€是很喜歡杭州的,也很喜歡原來的工作。但是我們長期兩地分居也不好,所以她搬到廣州來,確實做了很大的犧牲?!?/p>

               

                    未來,錢博希望通過從本地招聘人才等方式,慢慢使更多的員工“本地化”。他表示,“我扎根廣州,也是想表明我的態度,我對廣東展業的前景很有信心的,希望能把廣東的市場開拓好?!?/p>

               

                    結語:樹不扎根,很難向上生長?!袄瓧U箱”拉到省外,也要扎根當地市場,接上線、連上網,打成一片、融為一體。在浙商資產的“拉桿箱”故事里,有那么一批人,他們走出浙江,踏進外省那一刻,就已經下定決心,要干就干出一番事業!他們融入當地,深耕市場,絲毫沒有虛晃一槍的想法,要干就干得踏踏實實!他們舉家搬遷,全身心投入,把展業地作為第二個家,要干就干到蒸蒸日上!


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