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              “年輕的老水手”金峰:買的是資產,賣的是認知

              發布時間:2023年01月05日 10:54

              導語:


              創新發展,人才支撐。近年來,浙商資產高度重視企業文化及人才隊伍建設,深入踐行“員工就是企業,企業就是員工”等人才理念,持續激發高質量發展內生動力。


              在這片文化土壤之上,一批優秀的業務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富,數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀,在對外輸出浙商資產專業能力的同時,自身也成長為了“明星經理”。


              本期讓我們走近浙商資產華北分公司總經理助理金峰?!?0后”的金峰一畢業就加入了浙商資產,經過近7年成長與歷練,目前已走上管理崗位,他被公司領導評價為“年輕的老水手”,現正帶領團隊在一線攻堅克難,不斷拓展華北新市場。

               

              “年輕的老水手”金峰:買的是資產,賣的是認知


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              浙商資產華北分公司總經理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美國凱斯西儲大學畢業后,金峰就加入了浙商資產。在與公司共進步的近7年里,他一直扎根業務一線,杭州、福建、北京,隨著業務水平的積累與提升,金峰的腳步離家越來越遠,涉及的業務范圍也越來越大。


              當被問及過去達成的經典項目時,金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過多講述以前的“輝煌”,反而談及許多對行業的思考。金峰認為,不良資產行業的核心在于資產,但“買的是資產,賣的是認知”。每個人對于資產價值的認知不同,認知往往決定了資產價值的上限。 


              “不良資產人最重要的能力,是從各種細節背后挖掘出其內藏深層次的信息。哪怕只是盡職調查過程中別人的一句無心之言,商業談判過程中對方回答中的一次遲疑,材料整理中一個文件的缺少。這里面可能都蘊藏著很多意想不到的信息”金峰表示。


              因此,資產在金峰眼里,不是由冷冰冰的數字和圖片組成,資產是由商業談判、客戶交流、政府溝通、債務協調等一幅幅鮮活的畫面組成,每一個畫面都影響了資產最終的價值走向。

               

              “接地氣”的“90”后


              與慣于自稱“打工人、搬磚人”的年輕人不同,“90后”不良資產人金峰,用“享受”二字形容自己近7年的從業體驗,“我還是比較享受不良資產這個行業的”,金峰說道。


              在金峰看來,不良資產行業每天都面對不一樣的人和事務,并且總要應對不一樣的項目,很好地滿足了金峰的“好奇心”。


              不良資產行業確實與金峰的性格與經歷格外匹配。在還是學生的時候,金峰就對自己的求學目標有清晰的認識,對未來的發展也有所規劃?!拔耶敃r留學是為了拓寬視野,提高自己的綜合素質,因此留學并沒有讓我眼高手低,也沒有改變我‘接地氣’的思維與辦事方式”,金峰表示。


              長期工作在業務一線,金峰將“接地氣”的態度真正落實到了工作之中。他積極融入行業,做好基礎工作,不斷磨練自身的業務能力、談判技巧、風控意識,抓住每一個細小的機會努力練好“內功”。


              溝通是金峰的強項,他與各個金融機構及市場投資人建立了緊密的合作關系。金峰表示:“不良資產的交易,需要較強的溝通協調能力,在底層資產的上面,有著債權人、債務人、物權投資人、資金投資方等各種各樣的利益相關方,需要將各方的利益都達到一個平衡點,才能設計出一個多方共贏的交易模式。這也需要長期的實戰積累經驗?!?/p>


              正所謂“機會總是留給有準備的人”,當美國高盛資本債權轉讓項目這一機會降臨時,金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場。這同時是一場“考驗”,他面對的談判對手,是一位來自香港、思維方式完全不同的法務,金峰認真了解對方的訴求與投資理念,在做好做實基礎工作的同時,把握談判機會深入溝通,最終促成了美國高盛資本首單與地方AMC合作的落地。


              “當時的合同中有許多比較罕見的條款。我們花了近1個月時間,從頭到尾改了十幾稿,和高盛資本香港的法務反復溝通、磨合,最終達成了雙方的訴求?!苯鸱暹@樣回憶道。


              努力為每個資產找到最合適的買家


              金峰認為,不良資產行業的核心在于資產,但“買的是資產,賣的是認知”。


              如何才能為每個資產找到最合適的買家?金峰認為,應當在洞察人心、洞察行業的同時,不斷累積經驗,同時獨立思考,于細節之中挖掘項目的價值所在。事實上,金峰也在朝著“洞察人心、洞察行業”方向不斷努力。


              要“洞察人心”,就要提升人際交往能力。金峰表示,在實際業務和談判過程中,很多機構所展現出來的談判方向往往并不是真實意圖,需要仔細思索,把握對方的真正意圖。譬在談判技巧方面,金峰每次談判前都會做好功課,了解背景,列出談判提綱,包括哪些是可以讓步的條件,哪些是對方可以讓步的條件等等,同時金峰會在談判過程中靈活調整,在不斷的試探中努力抓取對方的訴求點。


              要“洞察行業”,日常就要多積累,金峰認為,不良資產行業實踐中往往涉及各類資產、各個行業,從業者需要對各個行業有基礎的認知,再結合宏觀背景對其中的價值進行判斷。


              譬如在行業知識的積累方面,金峰十分重視對具體案例的剖析與學習?!拔蚁M龅母?,但我注重的點可能跟別人也有區別。有些事情我可能是‘抓大放小’,但是有一些比較偏門的案例,或者說是一些‘冷知識’,我反而會去研究得很深,我會盡可能保持探索的熱情”,金峰說道。


              盡可能地保持前瞻性


              目前,金峰已經走上管理崗位。面對身份的轉變,金峰表示,會盡可能地適應新角色,同時打開眼界,進一步充實自己,進一步建立大局觀意識。對于金峰而言,未來三到五年,如何拓展市場,建立浙商資產華北區域品牌,是他要努力完成的最重要的規劃,也是與過往完全不同的挑戰。


              展望不良資產行業前景,金峰表示,行業一直在變化,從四大AMC回歸主業,從地方AMC全國化布局,從民營資本優勝劣汰,市場競爭也日益激烈。在百年未有之大變局之際,不良資產人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。


              金峰認為,浙商資產的戰略眼光、戰略布局是超前的,也是業務團隊能順利把握方向、開展業務的重要支撐。如同浙商資產一直強調的那樣,“不良+投行,產業+金融”的八字方針,未來一定是個性化的不良資產業務模式。從早期的非標準化業務,到逐漸形成標準化的業務產品,未來又將會回到非標準化的業務產品時代。


              “浙商資產是一個卓越的、能充分施展能力的平臺,是這個平臺帶著我一直成長,這個平臺培養了很多優秀的人才,而我們也希望可以依靠浙商資產這個平臺,一起成才、進步?!苯鸱逭f道。


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