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              龔一波的“工作哲學”:持平常心 行尋常事 結共贏果

              發布時間:2023年01月05日 10:44

              導語:


              創新發展,人才支撐。近年來,浙商資產高度重視企業文化及人才隊伍建設,深入踐行“員工就是企業,企業就是員工”等人才理念,持續激發高質量發展內生動力。


              在這片文化土壤之上,一批優秀的業務骨干脫穎而出。他們業務經驗豐富、綜合能力卓越,數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀,在對外輸出浙商資產專業能力的同時,自身也成長為了“明星經理”。


              本期讓我們走近浙商資產特許服務商——艾姆??偨浝睚徱徊?。經過多年深耕,龔一波對市場有了深刻的認識和了解,并建立了一批合作程度較深、相互有一定信任基礎的合作伙伴。加入浙商資產以來,他帶領團隊取得了亮眼的業績,團隊綜合收益率名列公司前茅,并榮獲公司業務創新獎。

               

              龔一波的“工作哲學”:持平常心 行尋常事 結共贏果

               

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              龔一波從事金融行業已有十余年時間。難得的是,他專注的業務領域始終圍繞著房地產行業;更難得的是,從業這么多年,他始終保有一顆“平常心”。他按照自己的節奏,穩扎穩打,一步一個腳印,在一個個項目中,秉承著“共贏”的原則,找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”,帶領團隊穩步前行。


              守住一顆平常心


              生活中的龔一波,可以用簡單、低調兩個詞來形容。


              除了愛跑馬拉松,龔一波的生活很純粹。而讓他愛上馬拉松的原因也十分簡單——因為“跑步比較簡單,只需要不斷超越自己”,不像其他一些運動,需要對手,有很強的競技性。


              龔一波的工作哲學,也像他熱愛馬拉松的理由一樣簡單——保持一顆平常心,不陷入對利益的盲目期待。


              “做業務的過程,就跟跑馬拉松一樣,不要期望太高,也不要規定一定要多久之內完成。當你太注重結果的時候,很多事情反而會做不好,努力去做好過程中的每一件小事就好?!饼徱徊◤娬{。


              說起錢江世紀城標志性爛尾樓——萬禹大廈的破局新生,龔一波也只是寥寥帶過,還不斷強調不能忽視其中含有的運氣成分。


              當時萬禹大廈項目正在尋找資產重整投資人進行破產重組,且當地政府部門希望能在亞運會舉行前,令這棟爛尾樓“破繭重生”。

               

              “我們抱著試一試的心態與破產管理人取得聯系,收集項目相關資料,并邀請具有豐富經驗的律師團隊共同參與盡調,最終得出結論,無論從社會效益還是從經濟效益出發,萬禹大廈項目都值得做?!饼徱徊ɑ貞浾f。


              雖然“值得做”,但龔一波并沒有急切追求短期利益,而是認真處理每一個細節難題,同時耐心尋覓一個合適的合作伙伴。


              最終,龔一波團隊聯合華鴻嘉信將萬禹大廈打造成了“華鴻都會中心”。該項目已成為華鴻目前最有影響力的項目之一,未來杭州錢江世紀城也將再添一棟地標性建筑。

               

              做好一件“尋常事”


              回顧來看,萬禹大廈項目其實并不是“好啃的骨頭”。一是項目“爛尾”多年,當初的房型設計與業態規劃(包括戶型、層高)已不符合市場需求;二是大廈已結頂,樓盤改造空間受到制約較大;三是項目債權人、施工企業等各方之間存在著各種糾紛,包括各項稅費計算和繳納等問題都懸而未決;四是項目業態比較復雜,既有商業廣場、寫字樓,又有自持物業等,導致各個債權人利益訴求千差萬別,協調難度相當大。


              愿意參與項目后續建設的投資人并不好找。找到華鴻之前,其實龔一波幾乎把能找的投資人都找了。


              “我們也沒有什么特別的辦法,就挨個去聯系市面上有能力接受這個項目的地產公司和其他機構投資人,一個一個去聊,陪同他們對項目進行現場盡調,了解他們的訴求,再積極和管理人洽談各種商務條件”,龔一波說道。


              就這樣,龔一波帶領團隊相繼找了中梁地產、綠城中國等二十多家公司,前后歷時一年多時間,因為各種原因,都無法促成。


              守得云開見月明。


              “那天我跟老客戶華鴻的董事長在談其他事情,得知他們正計劃在杭州購買總部大樓?!饼徱徊ㄕf道。在認真分析華鴻嘉信的開發實力、戰略布局后,龔一波將這一項目推薦給了華鴻。

               

              “我跟華鴻的董事長2012年左右就認識了,通過前期其他項目的合作,互相之間建立起了信任。項目幾輪盡調過程中,也碰到了不少波折,但我們提前都做好了資金等各方面的充分準備,最終雙方達成了合作,共同參與萬禹大廈建設?!饼徱徊ū硎?。


              “這也算是這么多年來資源積累的一個體現吧。最后我們也算是給這場‘馬拉松’畫上了一個比較完美的句號”。龔一波說道。

               

              找到一把金鑰匙


              多年的從業經驗也讓龔一波認識到,要做好業務,“共贏”至關重要,而“共贏”的核心就是要先利人再利己。他坦言,“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’?!?/p>


              “我們始終認為任何一筆不良資產或不良債權,特別是單體不良,都有他專門的解決方案,關鍵在于如何考慮和滿足到各方的利益和訴求”,龔一波表示。


              龔一波認為,要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”,做好以下三件事至關重要:一是扎實基本功,做好詳盡的盡職調查,了解利益相關方,“不打沒有準備的仗”;二是深入洞察相關方的利益訴求,探索共贏空間;三是在條件允許范圍內盡可能地做出一些讓利,為達成共贏方案創造良好條件。


              “每個人都希望利益最大化。要降低各方的預期,讓大家用平常心去對待項目,不要覺得能‘一本萬利’。同時我們作為國有企業,只賺我們該賺的那部分錢,要更多地考慮社會效益,更多地做好利益平衡?!饼徱徊ㄕf道。


              2020年,龔一波積極響應公司號召,通過創建艾姆希成為浙商資產首批特許服務商,這讓龔一波產生了更多緊迫感與責任感。一方面龔一波要帶領團隊創造更好的業績,驅動整個團隊大步向前;另一方面要不斷去探索與開拓新的業務模式,努力為浙商資產實現戰略目標做出貢獻。


              龔一波表示,通過幾年的高質量發展,浙商資產已經在行業內擁有了一定的口碑。在這一背景下,一方面合作伙伴更加重視與浙商資產特許供應商的合作,另一方面浙商資產強大的資金和專業實力,能夠為業務團隊有效賦能,是風雨同舟的“好參謀”。


               “未來我們團隊將繼續圍繞房地產上下游全產業鏈,向上探索、向下扎根,在熟悉領域挖掘更好的業務機會,努力在做大表外業務和輕資產運作方面取得更大的突破和發展?!饼徱徊◤娬{,“角色改變,初心不變,我們將持續創造共贏共生新局面?!?/p>

               


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