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              不良資產“老兵”陳宏:實處著手 細處落腳 要處發力

              發布時間:2023年01月05日 10:38

              導語:


              創新發展,人才支撐。近年來,浙商資產高度重視企業文化及人才隊伍建設,深入踐行“員工就是企業,企業就是員工”等人才理念,持續激發高質量發展內生動力。


              在這片文化土壤之上,一批優秀的業務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富,數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀,在對外輸出浙商資產專業能力的同時,自身也成長為了“明星經理”。


              本期讓我們走近浙信資產總經理陳宏。陳宏在金融行業打拼已有20余年,在證券交易、貸款發放、不良清收、資產管理等領域都有過歷練,從一線實操崗逐步走上業務管理崗位、子公司管理崗位。陳宏處理過的合同糾紛類型繁多,案件也已多達數百件,其中不乏兼具社會效益與投資收益的成功案例,也曾獲評公司爛尾樓紓困項目創新獎、重整配資投后管理項目創新獎。

               

              不良資產“老兵”陳宏:實處著手 細處落腳 要處發力


              陳宏1500.jpg

               

              金秋10月,一個天氣晴好的上午,浙江浙商信安資產管理有限公司總經理陳宏帶領團隊搬入了嶄新的職場,一位不良資產“老兵”的新征程已經啟航。


              陳宏從業已有20余年。行業不斷變化,陳宏的角色也在變,用他自己的話說,“紅馬甲交易員也干過,保全清收也干過”。一路走來,時代風云變幻不息,不良資產行業不斷演進,沉穩務實、謙虛好學的陳宏雖然經歷了崗位和角色的變化,但他始終能夠與趨勢同向而行,與浙商資產共進。


              在陳宏看來,不良資產從業者需要始終保持勤學不倦,同時,在展業的過程中,應當于實處著手、細處落腳、要處發力,要籌謀于先,確保走好每一步。


              厚積薄發、勤學不輟,夯實創新之基


              寶劍鋒從磨礪出。從最初的化解信托內生不良,到后來資產管理公司的商業化不良資產收購、處置,工作仔細、謙虛好學的陳宏在不斷適應新崗位、新角色的過程中,逐漸成長為兼具經濟、法律專業知識,擁有高效組織管理能力的復合型人才。


              在陳宏看來,市場始終在變化,所以不良資產從業者需要始終保持勤學不倦?!靶骂C布的法律、新的司法解讀都得學?;A的知識儲備可能大家都差不多,但要做到頂尖,有時候可能就是看文件里的一個頓號或者逗號。還要看大量的案例,要了解社會經濟動態走向,對人性也要洞察?!标惡瓯硎?。


              先學走,后奔跑。厚積薄發之下,陳宏打下了堅實的業務基礎,也具備了業務創新的能力和敏銳度。


              談到創新,陳宏認為,開拓新領域、開展新模式、拓展新區域和合作伙伴,都是創新的一種類型,不過歸根結底,創新是要“預判”,是在新環境下找到適合的發展路徑?!皠撔碌幕A一定扎實的,要能夠理解它的基本原理。有時可能在交易架構、技術調整方面做一個小幅度的調整,就能夠給業務帶來新思路?!标惡暾f道。


              陳宏也將他的創新能力應用到了不良項目的化解之中。陳宏表示,當遇到困境時,第一步要開動腦筋,去做方向上的預判和創新,評估技術上的可能性;第二要研判實操過程中困境化解參與各方的支持度;最后再進行技術細節的打磨。


              實處著手、要處發力,探索解題之法


              在陳宏牽頭成功處置的諸多不良項目中,嘉寶單體大額債權收購、處置項目是其中較為濃墨重彩的一筆。陳宏從實處著手,要處發力,順利處置了這一本金近8億元的復雜項目。


              “單體大的項目,一般來說我都會反復去現場調研。當時決心很難下,一方面項目實體運營的專業化程度比較高,另一方面項目還有部分爛尾等問題。同行交流起來,大家都在說一句話就是‘這種東西怎么弄?’,這其實是對項目難度很直觀的一個表達?!标惡昊貞浀?。


              “怎么弄”在同行口中或許只是對項目難度的一句感嘆,但在長于實干的陳宏口中,卻是扎扎實實的行動。


              當時,陳宏沒有因項目難度而退卻,而是從實處入手,算好總賬?!耙婚_始我也是想‘怎么弄’;后來我就考慮,當大家都不知道“怎么弄”的時候,是否項目價格被低估了,以及這個項目我究竟能不能消化掉,我一定要去做詳細的市場調查?!标惡耆缡钦f道。


              “只要資產不差,就肯定有辦法發揮它應有的價值?!弊罱K,陳宏經過詳實的盡調與測算,拿出了詳實的處置方案,在公司的支持之下,以相當的魄力將項目一舉拿下。


              收購后,陳宏從要處發力,積極推進項目的處置。


              陳宏不斷與地方政府、重組意向方進行溝通,通過加快司法處置進程推動意向方收益權受讓工作,同時積極配合當地政府、重組意向方對標的物進行重組。在推進重組的過程中,陳宏對企業板塊進行了劃分,以最具盤活價值的“日化”板塊為切入口,帶動整個項目的盤活。


              最終,在各方的支持與通力合作下,這一大額單體項目不僅風險可控、收益可觀,已重組成功的板塊還給地方帶來了新增就業機會及政府稅收。


              細處落腳、籌謀于先,邁好展業之步


              除了善于算好總賬、推動項目落地外,陳宏還在多年“實戰”中積累了豐富的經驗,這使他能夠從細處落腳,籌謀于先,確保走好項目收購、處置中的每一步。


              2019年,陳宏牽頭收購了中奧置業債權項目。彼時,該項目已經爛尾達7年之久,債權人數達300多人,負債金額近20億元。同時,項目已經進入破產程序,管理人核定收購的債權金額為2.58億元。


              凡事預則立,不預則廢。在債權收購過程中,陳宏不僅牢牢把控住了三大細節問題,還提前策劃,以最低成本將項目“收入囊中”:


              首先是逢低承接,2017年后伴隨著住宅及工業用地等資產價格的上漲,隨之銀行不良資產收購折扣越來越高,這種展業態勢下,陳宏在銀行出包時逢低接了些處置難度大的債權,這其中就包含了中奧置業的債權,為后期處置方案設計留出了比較大的空間;


              其次是詳細測算,陳宏組織團隊積極搜集項目背景資料及數據,召集業內專業人員分析研究項目存在難點及后續處置方式,根據市場行情變化進行區間數據測算;


              最后是巧妙掌握優先債權,陳宏在項目中將包括施工方債權在內的全部債權一舉囊括,使得項目能夠更好地進行退出路徑和交易方案設計。


              現在回憶起招標現場時,陳宏仍然記憶猶新:“收購前我做了一些預判,同時做了多手準備。最后的結果也確實比較理想,以略微領先的報價拿下了這個包?!?/p>


              最終陳宏開創性地運用“不良收購+投行化處置”將項目成功盤活,收到了來自債權人的錦旗,也收獲了屬于他自己的滿足感與成就感?!霸软椖繝€尾那么多年,就立在一個高速口旁邊,現在變得漂漂亮亮的,對地方而言解決了難題,對我自己來說也開辟了新的領域。直到現在都還有人來找我做類似項目,我也會盡最大可能去跟進?!?/p>


              目前,不良資產“老兵”陳宏已出任浙信資產總經理,將這些年積累的豐富的不良處置、項目紓困經驗帶到了衢州,但陳宏仍用“努力干活”這樣一個樸素的詞匯來概括自己對未來的規劃。陳宏表示,浙信資產將緊緊依托浙商資產與地方股東,以責任心謀發展,深耕浙西,打造優質地方平臺,“不辜負我們身處的時代”。


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